Guide de la vente
Vendre une maison en France,
étape par étape.
De la décision de vendre à la remise des clés, le parcours complet d'une vente immobilière : les cinq phases, leur durée réelle et ce qui se passe concrètement à chacune.
Phase A
2 à 6 semaines
Préparation
Tout se joue avant la première visite : le bon prix, les bons documents et un bien prêt à séduire.
Décision de vendre
On clarifie le projet : motif de la vente, calendrier souhaité, prix plancher acceptable et conséquences sur le futur logement.
Estimation du bien
On fixe un prix réaliste à partir des ventes comparables récentes du secteur, plutôt que d’une estimation d’envie.
Choix du mode de vente
Vendre seul, confier un mandat à une agence (simple ou exclusif) ou opter pour une solution hybride : chaque option a son coût et son niveau d’accompagnement.
Diagnostics obligatoires
Le vendeur fait réaliser le dossier de diagnostic technique : DPE, amiante, plomb, électricité, gaz, état des risques (ERP), surface Carrez selon le bien.
Préparation du bien
Désencombrement, petits travaux, ménage et home staging : un intérieur soigné se vend plus vite et au meilleur prix.
Phase B
4 à 8 semaines
Mise sur le marché et commercialisation
Le bien rencontre le marché. Photos, annonce et visites ont un seul but : déclencher des offres sérieuses.
Signature du mandat (si agent)
Si vous passez par un professionnel, le mandat précise la durée, la commission et l’exclusivité éventuelle.
Reportage photo
Des photos lumineuses et bien cadrées : c’est le premier filtre des acheteurs, avant même la lecture de l’annonce.
Rédaction de l’annonce
Un titre accrocheur, un descriptif précis, la surface et l’étiquette DPE — dont l’affichage est obligatoire.
Diffusion multi-portails
L’annonce est publiée sur les portails immobiliers et relayée pour toucher le maximum d’acheteurs.
Visites virtuelles et physiques
Une visite en ligne pour pré-qualifier, puis des visites sur place avec les acheteurs réellement intéressés.
Réception des offres
Les offres d’achat arrivent par écrit ; on les compare sur le prix, mais aussi sur le sérieux du financement.
Phase C
2 à 4 semaines
Négociation et compromis
Une offre se transforme en engagement. Le compromis fixe le prix, les conditions et lance le compte à rebours.
Négociation prix et conditions
On discute le prix, mais aussi le mobilier inclus, la date de libération et les conditions suspensives.
Acceptation d’une offre
Dès l’accord sur le prix et sur le bien, la vente est juridiquement engagée : l’acceptation se formalise par écrit.
Rédaction du compromis
L’avant-contrat — compromis ou promesse de vente — est préparé par le notaire ou l’agent ; il détaille toute la vente.
Signature du compromis
À la signature, l’acheteur verse un dépôt de garantie (souvent 5 à 10 %) et les délais légaux commencent à courir.
Phase D
3 mois — incompressible
Instruction et financement
La période la plus longue et la moins compressible : le financement de l’acheteur et les vérifications du notaire.
Délai de rétractation
L’acheteur dispose de 10 jours après le compromis pour se rétracter librement, sans avoir à se justifier.
Demande de prêt et obtention
L’acheteur dépose son dossier : comptez environ 45 jours pour l’offre de prêt, suivie d’un délai de réflexion de 10 jours.
Vérifications notariales
Le notaire contrôle le titre de propriété, l’état hypothécaire, l’urbanisme et les éventuelles servitudes.
Droit de préemption
La commune, informée par une déclaration d’intention d’aliéner, dispose en général de 2 mois pour exercer ou renoncer à son droit.
Levée des conditions suspensives
Une fois le prêt obtenu et les vérifications faites, les conditions suspensives tombent : la vente est sécurisée.
Phase E
1 à 2 semaines
Acte authentique et remise des clés
La dernière ligne droite : l’acte authentique scelle la vente et les clés changent de main.
Préparation de l’acte par le notaire
Le notaire réunit les dernières pièces et rédige l’acte de vente définitif.
État des lieux pré-vente
Juste avant la signature, on vérifie le bien et les compteurs : il doit être conforme à ce qui a été convenu au compromis.
Signature de l’acte authentique
Vendeur et acheteur signent l’acte chez le notaire : la propriété est officiellement transférée.
Paiement du solde
Le prix est versé via le notaire, qui répartit ensuite les fonds — remboursement de prêt, frais, solde au vendeur.
Remise des clés
Les clés sont remises à l’acquéreur : la vente est conclue.
Vendre avec Casavendre
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